一、劳动力成本优势变劣势

随着劳动力成本的进一步上升，中国在劳动密集型制造业的产业外移将不可避免。一些条件具备的发展中国家和地区(如东盟、印度等)很可能承接来自中国的产业转移，成为下一个“世界工厂”，并带动当地经济进入一个长达十年甚至更长的上升期。

目前，中国已步入中等偏高收入国家，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高。1990年，全世界比中国贫穷的经济体只有20个(以人均GDP衡量);而到去年，这一数字已经超过110个。这意味着，如今世界上已有110多个经济体比中国更具劳动力成本优势。

如果中国经济继续保持7%以上的年均实际增长率，中国的人均GDP估计在2年内就会超过8000美元，5年内则会超过10000美元，届时中国在劳动力成本上的优势就会变为明显的劣势。

劳动力成本的劣势会在很大程度上抵消了中国在基础设施、劳动力素质、产业链与供应链配套、国内市场潜力等方面的优势。在这种情况下，劳动密集型制造业从中国向更低收入的发展中国家转移就变得水到渠成。这从近年来一些跨国公司全球生产基地布局的变化中可窥一斑。

二、传统营销的势没有了

过去一个品牌想进入某个城市市场很简单，去大商场做做宣传基本就可以了，拿下几个主流商圈，把点全部布好，基本上生意就做得七八成熟了。

现在却不行了，因为城市在开发，消费者在外迁，最根本的原因在于城市在扩容，原来的一环现在成了市中心，三环变成了二环，楼盘聚集区变成了消费聚集区，变成了厂家的商圈。

以上海为例，目前大大小小的商圈有两百多个，基本上都成规模了。在未来，有限的大商圈变成无限的小商圈，甚至分散成微商圈。

不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。

三、不转型等死，转型怕转死

转型，这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?难。

诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

对于企业，转型有两种：

第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。

第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。

四、企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。

五、错把网络当销售渠道之一

很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。

比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。

比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。

六、产品越来越不好卖了

三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。

未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

七、战略规划失去意义

凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。

所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

所以，建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。

八、搞不懂商业模式创意

因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。

能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。

所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

九、2017年，考验老板的一年

2016年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。

制造业危机，每分钟都在亏钱，有老板靠卖房维持工厂运转，订单接得越多，亏得越多。这是一些地方制造业的现实写照。

一个企业的成功，99%归功于老板。一个企业的失败，99%归咎于老板。2017，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

对未来的几点判断

在这个全球比烂的时期，对未来我有这么几个判断。

第一、全球经济会长期波折

传统行业也许过剩和低效，但是他们拥有既有格局的壁垒;新科技也许有美好的明天，但他们现在还是烧钱的主。在长周期中的混沌时期，新旧产业格局的冲突会产生巨大的内耗，我们要做好全球经济会长期波折的准备。

我们继续说一下租车的例子。初略算一下，全国城镇人口约7亿，平均千分之三的话出租车就是210万辆，每辆两个全职司机就是420万，间接影响(家人及行政人员)约1000万，而中国现在通过立法限制网约车来保护这1000万人的利益。

一百多年前的马车其实也是如此：1865年英国国会制定了通行欧洲的红旗法，规定汽车不能快过马，汽车前方几米远的地方要有一个人摇红旗以警告路人。汽车和马车会车时得停车为马车让路。美国加州则要求汽车司机必须在任何路过马匹的300英尺外停车。

有的城市不让汽车在大路上行驶。而马车铺的老板则对汽车痛恨不已，常教唆儿童向汽车扔石块。

第二、全球地缘冲突会加剧

在美国不愿再做世界警察、全球化退潮及极端宗教主义抬头的背景下，中东和北非可能会持续动乱、亚洲可能会有局部战争、而欧盟有可能会分崩离析。

而各国内部，分裂运动也可能加剧，比如苏格兰就可能会从英国独立。今年夏天我曾在苏格兰自驾近1500公里，一路再偏远也能看到蓝色的苏格兰国旗甚至欧盟的旗帜，却没有看到一面英国国旗。这样的民意，也许很说明问题。

第三、应该持续看好城市型国家或者超大城市

如果不打战，精英聚集、包袱较轻的城市型国家转型会相对容易。比如新加坡，最近就给无人驾驶试验开了绿灯，而且国家基金也在大力投资人工智能。瑞士也是好例子，年中全民公投理性地拒绝了国家给所有公民每月发钱的提案。

而很多大国却被社会分裂所拖累，各个断层间的语境与价值观都不一样。比如美国的东西海岸和中间的生锈带、英国伦敦和英格兰中部的老工业区。但大国里的超大城市还是会由于积聚效应的加速和新产业带来的利好而有较好的发展。

那么萧条期该怎么做?也许可以听一下经营之圣稻盛和夫讲的道理。他说企业就像竹子，克服萧条就好比长了一个竹节，能让企业变得更强壮。如果企业不经历萧条，只一味成长，没有节，就会脆弱没韧性。

其实个人何尝不是一样。我们还可以学习索罗斯他爸在1944年寒冬来临之前的所作所为：不做幻想派、做好充分的准备、积极行动、不墨守成规。

在《权力的游戏》第六季结尾处，大学城用白色乌鸦做信使飞向国境南北，宣告了冬天的来临。

而斯塔克家族的子女们在历经磨难之后重掌北境，琼恩和珊莎在城墙上笑看飞雪。他们早就知道冬天会到来，因为他们的家训是“寒冬将至”，而他们的城堡叫做“临冬城”。

谁最终会是经济转型的牺牲者？

在过去的历次经济周期中，中国人才总体处于供不应求的状态，各行业从事技术、管理、销售等岗位的白领们即使有短暂的失业也几乎都会很快在自己拿手的领域中重新找到就业或创业的机会。而这一次不同的是，很多曾经高速发展的行业中的一些岗位可能永远消失不在。而新的高薪岗位的技术门槛要高的多，因此和美国所经历的那样，一些白领将不得不从事低技能服务业岗位的工作。

从白领进入蓝领，这种过去几十年在中国完全不可能发生的事情现在将密集出现，这种变化，对当事人是相当残酷的。因此未雨绸缪，要么让自己在调整中屹立不倒，要么让自己尽早的进行知识和技能的储备以便能够平滑转型，是放在白领们面前的新要求。另外，利用自己的年龄、经验、人脉方面的优势进入创业通道也是一个可以考虑的选项。

从新世纪初发端的这一轮经济增长，是中国迄今为止历时最长、增长速度最快的一轮经济波峰。在这种高速发展的背景下，企业和企业家的能力更多的体现在行动力上，即使粗放的生产和经营管理企业也能赚到钱。

另外，通过关系获取资源的能力、投资机会的把握能力、投资战略的前瞻能力，甚至更直白的说法“行贿”的能力，也是竞争力的重要组成部分。而依靠技术进步、业态创新、管理提升、成本控制、品牌塑造等途径成功打造高竞争力企业的和中国经济增速相比极不匹配。这也是近十几年来，国内新出现的高品牌知名度企业乏善可陈的根本原因。

这种不均衡发展的不可持续性越来越明显。观察中国经济发展的细微变化，你会发现以消费为主导的经济发展模式正在到来。

有机构测算，在中国此轮产业结构调整中，将有8千万左右的劳动力转换工作。而其中一多半的劳动力将转向第三产业。这数千万劳动力的转型，理论上需要出现数百万个创业者才能带领这些劳动力完成转型。因此，新一代的企业家也必将最大量的诞生于消费和服务领域，对于年轻一代来说，这是他们的未来所在。

经济转折不等同于企业转型，这是一次新老企业“你死我活”的大置换，而不是老企业“破茧重生”的新机会。这个过程就是大洗牌的过程。有的人在这个过程中会倒掉，有人提前收手的，通过各种基金把钱交出来让专业的人士去进行投资。在2015全年的统计数据中，能够看出一些新兴领域里的投资趋势十分旺盛。

这是乐观的一面，悲观的一面是，我遇到的那些开着豪车做专车生意的人们大部分已经没有这种转型的机会，他们的知识结构和眼界已经不支持他们有新的开始。

每一个时代都会有牺牲者，新一代的“40、50人员”将由大量的小企业主和白领构成，这里面会有你吗?